Micsoda? Horkannak fel bizonyára sokan, akik úgy gondolják, hogy minél több választási lehetőség van, annál nagyobb a szabadság, és minél több a szabadság, annál nagyobb a jólét.

Na, akkor hogy is van ez?

A valóság az, hogy a nagy választék sokkal inkább lebénít, mint felszabadít bennünket.

Gyógymódok, ételek, ruhák, salátaöntetek stb, stb, stb. Rengeteg féle mindenből, hogy minden igényhez legyen több alternatíva is. Na, de honnan fogom tudni, hogy melyik a legjobb nekem? Márpedig  a legjobbat szeretnénk mindenből.

Ha felkínálunk 50 befektetési alapot egy nyugdíj-előtakarékossághoz, akkor kimutathatóan visszaesik a nyugdíj előtakarékoskodók száma. Több százalékkal kevesebb belépő lesz, mintha csak öt befektetési alap lehetősége kínálkozna.

Miért?

Mert 50 befektetésből választani nehéz, ezért inkább halogatunk holnapra és holnaputánra és azutánra, és azutánra.

Tehát az egyik hátránya a bőségnek, hogy lebénulunk, megtorpanunk. Nincs jó szempontunk, ami alapján választhatnánk, ezért inkább nem csinálunk semmit. Várunk.

Van egy másik hátránya is a bőségnek. Nevezetesen minél több opciónk van, annál könnyebb megbánni a döntésünket és marcangolni magunkat a „mi lett volna, ha” kérdéssel, hiszen a visszautasított alternatíváknak is vannak előnyei. Vagyis, ha választunk egy dolgot, akkor döntöttünk, arról, hogy a többit nem csináljuk, nem választjuk és ezzel lemondunk azok előnyeiről. A lemondott előnyök viszont felértékelődnek - az elérhetetlenség felnagyítja őket, hisz a szomszéd fűje mindig zöldebb és persze Hufnáger Pisti is jobb lett volna.

És van egy harmadik hátránya is a bőségnek. Ahogy növeljük, a lehetőségek számát, elkezdjük növelni a szempontokat is - minek is feleljen meg a választott dolog - Így elkerülhetetlenül megnöveljük az elvárásainkat is. Feleljen meg ennek is és ennek is és ennek is. Az elvárások pedig, többnyire csalódással végződnek.

Szűk választék esetén, jóval kevesebb elvárást fogalmazunk meg, így nagyobb az esélyünk meglepődni, örülni, amikor kiderül, hogy a választott dolog többet is tud, mint amire mi gondoltunk.

Tehát minél több a lehetőségünk, annál kisebb lesz a szabadságunk és az elégedettségünk, hisz a növekedő választási lehetőségek megszaporodott döntéshozatalt és elvétett hibák sokaságát vonja maga után.

Barry Schwartz amerikai pszichológus nagyon élvezetes 19 perces előadása a választás ellentmondásosságáról ITT ami alapján e blogbejegyzés is született.

És mindebből mi lehet a tanulság?

Még is csak könnyebb, ha kevesebb a választási lehetőségünk, hisz lelkileg és mentálisan is nagy árat fizetünk a sokért!  Egy szójáték jut az eszembe. A sok, sokkol.

Ezért ma már létezik a mentális szakemberek körében az a fogalom, hogy döntési fáradtság – tehetünk is ellene – lásd ITT

Karaszi Andrea - elemző közgazdász & coach